常熟华银焊接顾文华成为全国钎焊行业*人物—

8月10日，由常熟华银焊料有限公司高级工程师顾文华参与制订的，2008年银纤料国家行业标准正式出台公布，这是迄今为止，江苏省*直接参与制订银纤料国家标准的民营企业家。据了解，顾文华在2006年就与和南京航空航天大学在全省*成立了银纤料研发中心，实现科研与生产的紧密结合。今年上半年，顾文华和“南航大学”共同研发的5只新产品已获得国家*，在同行业中位居全国同行业之首。顾文华还承担了“大型发电机用高性能稀土银焊料”国家火炬计划项目的实施，这一高新产品的科技含量在同行业中遥遥*，具有自主知识产权。

华银焊料公司前身为常熟有色金属材料厂，1990年因严重亏损被迫关门停产。农民出身，当时只有高中文化的共产党员顾文华挺身而出，大胆承包了当时亏损100万元的焊料车间，他首先吸取教训，依靠亲朋好友借款20多万元起家更新先进设备，接着，在当地招收了一批具有大专学历的农村青年，然后又聘请外地高级工程师长期驻厂进行辅导，从而提高产品质量，打开销路取得效益。第二年就还清了100万元的欠款。接着，他着手组建常熟焊接材料厂，后更名为常熟华银焊料有限公司。公司建立了一套行之有效的营销创新机制，实施由原来单一的产品销售向多功能营销转变，逐步形成了融产品销售、资金回笼、售后服务、形象宣传于一体的公司营销网络。截至目前，公司在全国150多个大中城市中建立了600多个营销网点，市场覆盖率占全国市场的30％以上，销售收入也有建厂初期的百万元增加到去年的1.4亿元，人均达到150万元，位居全国同行业之首。企业也被评为江苏省高新技术企业。

人才战略与科技创新是华银焊料公司决胜市场的诀窍。顾文华除了自己在工作实践中勤于学习不断进修外，更加注重“网络人才”， 90年代初，他就招收了一批大学生，且不惜重金将他们送到上海、南京、北京的*高校和科研机构培训，先人一步构筑人才高地。进入2000年，我国的航天工业得到了高速的发展，可国内对异种材料焊接用产品却长期依赖国外进口，国家不仅每年要花费大量外汇，而且有的单位因及时得不到这种焊接产品而延误工期，国内有一家冶金研究所曾承担了这一项目的开发任务，可开发出的产品质量远远达不到标准。一个偶然的机会，顾文华在上海华东开关厂认识了这个研究所的销售人员，闲谈中得知这家研究所科技人员正为开发这一产品犯愁时，就主动接手了产品的攻关任务。回来后，顾文华再次采用走出去、请进来等方法带领公司科技人员对银子进料、配方冶炼、挤压轧片、拉丝打磨等30多道关键工序进行百余次反复试验，终于成功攻克了金属与陶瓷、玻璃等异种材料焊接的技术难题，并研制出“含镓和铈无镉银纤料”等高科技新产品。顾文华首先将50克样品包装后通过空运至桂林航空航天电子研究所试用，试用结果，各项性能优于国外引进产品。

如今，华银焊料产品不仅广泛应用于电子、电机、电器、制冷、机械等行业，而且还成功配套应用火箭、飞船、潜艇、国家三峡工程、小浪底水轮机组等设施，尤其是在即将升空的“神舟七号”计电器导航系统上，同样使用上了由华银焊料公司生产的纤料产品。